職種別見本
営業の職務経歴書
営業の職務経歴書では、商材、顧客、営業方法、担当範囲、実績、提案時の工夫を具体的に書きます。売上が分からない場合も、担当社数、商談数、継続率、提案方法など事実の範囲で説明できます。
営業経験で確認する項目
- 法人・個人、既存・新規の割合
- 商材と平均単価、担当エリア
- 担当顧客数、商談件数
- 目標と実績、達成率
- 提案書、見積、契約後フォロー
- 社内外の関係者との調整
法人営業・経験3〜5年の見本
職務要約
ITサービスの法人営業として、既存顧客の利用拡大提案と新規顧客の開拓を担当。顧客の業務課題をヒアリングし、社内の導入支援担当と連携しながら、提案から契約後のフォローまで経験しました。
実績の書き方
「売上に貢献した」だけでは判断しにくいため、確認できる場合は担当社数、期間、目標達成率を添えます。数字が不明なら、課題をどのように把握し、誰と連携し、何が改善したかを書きます。
この見本は架空の構成例です。本人の事実に置き換えて使用してください。