セールスエンジニア（素材・化学）の職務経歴書例文33件

セールスエンジニア（素材・化学）の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

セールスエンジニア（素材・化学）の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。セールスエンジニア（素材・化学）の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

セールスエンジニア（素材・化学）の実績を数字で示す書き方

セールスエンジニア（素材・化学）は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

セールスエンジニア（素材・化学）で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

顧客の課題は材料だけでなく加工条件や設計まで含めてヒアリングし、原因の切り分けを行いました。
物性データは数値の羅列で終わらせず、顧客の用途に合わせた比較表に整理して提示しました。
サンプル提供後は評価の期限を決めてフォローし、案件の停滞を防ぎました。
顧客のラインで発生したトラブルは現場に足を運び、成形条件を一緒に調整して解決しました。
営業担当と事前に商談の目的をすり合わせ、技術説明が商談の流れに沿うようにしました。
顧客から受けた要望は開発部門に定期的に共有し、開発テーマの優先順位づけに活かしました。
競合材料の特性を継続的に調べ、自社材料の優位点と弱点を正直に伝えたうえで提案しました。
法規制への適合状況をあらかじめ資料にまとめ、顧客の審査にかかる時間を短縮しました。

セールスエンジニア（素材・化学）の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

材料選定・グレード提案
高分子材料の知識
射出・押出成形の加工知識
物性評価・試験データの読解
技術資料・プレゼン資料作成
顧客トラブルシューティング
RoHS・REACH・食品衛生法対応
見積・価格交渉
展示会・セミナー対応
ビジネス英語（技術打ち合わせ）
普通自動車免許
CRM・SFAでの案件管理

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないセールスエンジニア（素材・化学）でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

セールスエンジニア（素材・化学）の職務経歴書よくある質問

セールスエンジニア（素材・化学）の職務経歴書には何を書けばよいですか？

担当した材料と顧客業界、技術提案から採用に至った件数と売上規模、サンプル評価の管理数、トラブル対応の実績を書きます。営業と技術の両面を担う職種なので、売上の数字と技術的な貢献の両方を示すと伝わります。

研究開発職からセールスエンジニアへ転職する場合、どう書けばよいですか？

研究開発で得た材料知識や評価技術に加え、顧客や営業との打ち合わせ、技術資料の作成、顧客先でのトラブル対応など、対外的に関わった経験を強調します。売上実績がなくても、技術説明で採用につながった事例があれば記載してください。

営業経験はありますが技術知識に自信がありません。

営業としての売上実績や顧客開拓の経験をまず書き、扱った製品の技術的な説明を自分で行った経験があれば具体的に記載します。学んだ材料の分野や社内研修の受講歴、資格を添えると、技術面を伸ばす意欲が伝わります。

未経験からセールスエンジニアに応募する場合、何をアピールすればよいですか？

化学や材料の学習経験、製造や品質管理で顧客対応に関わった経験、営業や販売での提案経験など、関連する要素を優先して書きます。相手の課題を聞き取り、資料にまとめて説明した経験は職種を問わず評価につながります。

売上目標を達成できなかった年があります。どう書けばよいですか？

達成した年の実績を中心に書き、未達の年は無理に隠さず、その年に取り組んだ案件や翌年につながった成果を記載します。市況や顧客の事情による影響は簡潔に触れる程度にし、行動と学びを中心にまとめると誠実さが伝わります。

短期離職やブランクがある場合はどう書けばよいですか？

期間と理由を簡潔に記載し、空白を隠さないことが基本です。短期でも担当した材料や顧客業界、関わった案件は記載します。ブランク中に材料や語学の学習をしていれば書き添え、復帰後に活かせる知識の範囲を明確にしてください。