営業企画の職務経歴書例文33件

営業企画の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

営業企画の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。営業企画の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

営業企画の実績を数字で示す書き方

営業企画は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

営業企画で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

売上データは商品別・担当者別・地域別に分解し、目標未達の要因が特定できる形で報告しました。
キャンペーンは実施前に効果測定の指標を決め、終了後に結果と改善点を営業部門に共有しました。
営業担当者に定期的にヒアリングし、現場で使いにくい資料やルールはすぐに修正しました。
SFAの入力項目は必要最小限に絞り、営業の負担を増やさずデータの精度を上げるよう工夫しました。
目標配分は過去実績と担当顧客の状況を踏まえ、担当者が納得できる根拠を示して説明しました。
新商品の販売方針はマーケティング部門と早めにすり合わせ、営業への展開時期を合わせました。
競合の価格や施策の情報は営業から集めて整理し、対抗策の検討に活用しました。
会議資料は結論と必要な判断を先に示し、営業会議の時間短縮に努めました。

営業企画の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

販売計画策定
売上分析
KPI管理
SFA・CRM運用（Salesforce等）
Excel（ピボット・関数）
データ集計・レポーティング
提案資料作成
キャンペーン企画
インセンティブ設計
営業研修企画
PowerPoint
BIツール（Tableau等）

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない営業企画でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

営業企画の職務経歴書よくある質問

営業からの異動・転職で営業企画を志望しています。何を書けばよいですか？

営業経験は営業企画で最も活きる経歴です。自身の数字だけでなく、チームの目標管理や後輩指導、提案資料の作成、営業会議での改善提案など企画寄りの業務を拾い上げて書いてください。売上実績と併せて「仕組みを作った経験」を示すと適性が伝わります。

営業企画の実績は自分の成果として書いてよいですか？

書いてかまいません。営業企画は営業部門の成果を支える職種なので、「自分が企画した施策で部門の売上がどう変わったか」という形で書きます。部門全体の実績であることを明記し、自身の担当範囲（企画・分析・資料作成など）を添えれば誇張になりません。

事務的な集計業務が中心でしたが、営業企画として評価されますか？

評価されます。売上集計や進捗レポートは営業企画の基盤となる業務です。集計の対象範囲（担当者数・商品数）、レポートの頻度、集計の効率化や精度向上のために工夫した点を書けば、単なる事務ではなく企画業務の一部として伝わります。

未経験でも営業企画に応募できますか？

応募できます。営業、販売、マーケティング、事務などで数字を扱った経験や、資料作成・データ集計のスキルがあれば十分に書けます。Excelでの集計経験、改善提案の実績、チームでの調整経験を具体的に記載し、営業組織を支えたい動機と結びつけてください。

職務経歴書に使ったツール名は書くべきですか？

書いてください。SFA・CRM（Salesforceなど）、BIツール、Excelの関数・ピボットテーブルなど、具体的なツール名と使用目的を書くと、入社後の立ち上がりの早さを判断してもらえます。使用歴が短くても、担当した業務と一緒に記載して問題ありません。

ブランクがあっても営業企画の仕事に戻れますか？

戻れます。ブランクの期間と理由は簡潔に書き、その間にExcelやデータ分析の学習、資格取得などの取り組みがあれば添えてください。過去の担当部門の規模と施策の成果を明確に書けば、経験者として見てもらえます。