代理店営業の職務経歴書例文33件

代理店営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

代理店営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。代理店営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

代理店営業の実績を数字で示す書き方

代理店営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

代理店営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

代理店ごとの販売実績と得意な顧客層を把握し、売れ筋商品と支援内容を代理店ごとに変えました。
代理店の営業担当者が説明しやすいよう、商品の要点を1枚にまとめた資料を用意しました。
訪問時は売り込みだけでなく、代理店の困りごとを聞き取り、社内へ持ち帰って回答するようにしました。
重要案件は代理店に同行し、エンドユーザーへの技術説明や価格交渉を一緒に進めました。
販売実績を毎月代理店と共有し、目標との差を確認して次月の行動を一緒に決めました。
見積や納期の問い合わせには即日で一次回答を返し、代理店が顧客を待たせないようにしました。
取引の少ない代理店にも定期的に連絡し、新商品やキャンペーンの情報を届けて関係を保ちました。
競合メーカーの代理店施策を聞き取り、自社の手数料や販促支援の改善提案を上司に上げました。

代理店営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

代理店・パートナー管理
新規代理店開拓
同行営業
商品勉強会・研修の実施
販促キャンペーン企画
販売実績の集計・分析
見積・受注管理
契約交渉
関係構築・折衝
Excel（実績管理）
PowerPoint（提案資料作成）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない代理店営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

代理店営業の職務経歴書よくある質問

代理店営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った商材、担当代理店の数と業種、代理店経由の売上や目標達成率、新規開拓した代理店数、勉強会や同行営業などの支援内容を書きます。直接販売と違い、代理店を通じて成果を出す仕事なので、代理店をどう動かしたかを具体的に書くと伝わります。

自分の売上ではなく代理店の売上なので、実績として書いてよいか迷います。

担当代理店の売上は代理店営業の成果として書いてかまいません。「担当代理店○社経由で売上○円」のように、担当範囲と数字を明記すれば誤解はありません。あわせて、その売上を伸ばすために自分が行った支援や施策を書くと、貢献が明確になります。

未経験から代理店営業に応募するとき、何をアピールできますか？

販売店やパートナーと協力して仕事を進めた経験、社内外の調整役を担った経験、人に説明や指導をした経験があれば関連づけて書けます。代理店営業は自分で売るより人を動かして売る仕事なので、関係構築や教える力を示す経験が評価されます。

直販営業から代理店営業への転職で、どこを強調すべきですか？

顧客の課題を聞き取って提案した経験に加え、後輩指導や社内の調整、他部署との連携の経験を強調してください。代理店営業では代理店の営業担当者を育て、社内の受注・納期の調整をこなす力が求められるため、直販での提案力と合わせて書くと効果的です。

担当代理店が少なかった、または期間が短かった場合はどう書けばよいですか？

代理店数が少なくても、1社あたりの売上規模や支援の深さを書けば十分に評価されます。期間が短い場合は、その間に取り組んだこと（勉強会の実施、休眠代理店への再アプローチなど）と、離職理由を簡潔に添えて書いてください。

代理店営業の職務経歴書で数字以外に見られるポイントは何ですか？

代理店との信頼関係をどう築いたか、代理店の販売力をどう高めたか、社内の受注・納期・クレーム対応をどう調整したかが見られます。売上と並べて、勉強会の回数や見積回答の速さ、休眠代理店の再活性化など、行動の実績を書いてください。