不動産営業の職務経歴書例文33件

不動産営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

不動産営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。不動産営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

不動産営業の実績を数字で示す書き方

不動産営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

不動産営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

初回接客で希望条件だけでなく、購入・引っ越しの理由や優先順位を聞き取り、提案する物件を絞り込みました。
内見前に周辺の学校・スーパー・交通の情報を調べ、生活のイメージを具体的に説明できるようにしました。
反響への返信は受信から30分以内を目標にし、機会損失を減らしました。
物件のデメリットも先に伝え、契約後の不満やトラブルを防ぐ説明を心がけました。
住宅ローンの事前審査を早い段階で案内し、予算に合った物件選びと契約の遅れの防止につなげました。
売主・オーナーには反響数や内見数を毎週報告し、価格見直しの提案を根拠を示して行いました。
契約から引き渡しまでの手続きをチェックリスト化し、書類の抜け漏れを防ぎました。
成約後も季節の連絡を続け、知人の紹介や住み替え時の再依頼につなげました。

不動産営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

売買仲介
賃貸仲介
物件査定・媒介契約の獲得
反響対応・追客
重要事項説明・契約書作成
住宅ローン手続きの案内
収支シミュレーション作成
宅地建物取引士
ファイナンシャル・プランニング技能士（FP）
顧客管理システム（CRM）
Excel（実績管理・収支計算）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない不動産営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

不動産営業の職務経歴書よくある質問

不動産営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った物件の種類（売買・賃貸・投資用・新築・中古など）、担当エリア、契約件数と売上や仲介手数料、目標達成率、保有資格を書きます。反響対応から成約までの流れをどう工夫したか、契約書類やローン手続きをどう進めたかを添えると、実務力が伝わります。

未経験から不動産営業に応募するとき、何をアピールできますか？

接客や販売で顧客の要望を聞いて提案した経験、目標を達成した経験を書いてください。不動産は金額が大きく信頼が重要なので、正確に手続きを進めた経験や、粘り強く連絡を続けた経験も評価されます。宅建士の勉強中であれば、その旨も書きましょう。

契約件数や売上が少ない場合はどう書けばよいですか？

件数が少なくても、反響対応数や内見の案内数、追客の継続など行動量を書けば評価されます。また、契約後のトラブルゼロや紹介の獲得など、仕事の質を示す実績も有効です。担当範囲と期間を明示し、その中で工夫したことを書いてください。

賃貸から売買、仲介から販売など、扱う物件が変わる転職ではどこを強調すべきですか？

接客での要望の聞き取り、物件の説明力、契約手続きの正確さは物件種別が変わっても共通して求められます。移る先で必要な知識（ローン、税金、投資収支など）を学んでいることや、宅建士の資格があれば強調し、共通の力と学習意欲を並べて書いてください。

短期間で退職した場合や、複数社を経験している場合はどう書けばよいですか？

各社で扱った物件種別と成約件数を簡潔に並べ、経験の幅として見せると効果的です。離職理由は「扱う物件の幅を広げたい」など前向きな表現で簡潔に添えてください。短期間でも、その間の成約や取り組みを書けば行動力として伝わります。

不動産営業の職務経歴書で数字以外に見られるポイントは何ですか？

顧客にデメリットも含めて誠実に説明したか、契約書類やローン手続きを正確に進めたか、成約後も関係を続けて紹介を得たかが見られます。売上と並べて、反響への対応速度、トラブルの防止策、売主への報告の工夫などを書いてください。