海外営業の職務経歴書例文33件

海外営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

海外営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。海外営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

海外営業の実績を数字で示す書き方

海外営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

海外営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

現地の商習慣や祝日、決裁の流れを事前に把握し、商談のタイミングを合わせるようにしました。
時差を考慮して連絡時間を決め、メールには結論と期限を先に書いて返答の遅れを防ぎました。
納期の見込みを生産部門と毎週確認し、遅れそうな場合は早めに顧客へ代替案を提示しました。
契約条件や決済条件は書面で残し、認識のずれによるトラブルを防ぐようにしました。
現地代理店に製品研修の資料を提供し、代理店が自力で提案できるよう支援しました。
為替の動きを定期的に確認し、価格改定の必要性を早めに上長へ報告しました。
展示会後は名刺交換した相手に期限を決めて連絡し、商談化率を上げるよう努めました。
語学力を維持するため、業務外でも英語での読み書きを継続しました。

海外営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

英語（ビジネスレベル）
TOEIC
貿易実務
輸出書類作成
インコタームズ
L/C（信用状）取引
海外代理店管理
契約交渉
海外展示会対応
貿易実務検定
Excel（売上管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない海外営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

海外営業の職務経歴書よくある質問

海外営業の職務経歴書で語学力はどう書けばよいですか？

TOEICなどのスコアに加え、実務でどこまで使ったかを書きます。例えば「英語で契約交渉・見積作成を担当」「現地代理店との電話会議を週1回実施」のように、使用場面を具体的に示すと実際のレベルが伝わります。

未経験から海外営業に応募する場合、何をアピールできますか？

国内営業や貿易事務の経験、留学や海外滞在の経験、語学の学習状況を書きます。営業経験がなくても、輸出書類の作成や海外とのメール対応など、海外取引に関わった業務があれば具体的に挙げると評価されやすくなります。

担当地域の売上が伸びなかった場合、どう書けばよいですか？

売上以外に、新規代理店の開拓数、商談件数、納期改善やクレーム削減など数えられる成果を書きます。市場環境の変化に対してどのように対応したかを簡潔に書くと、課題への取り組み方が伝わります。

海外出張や駐在の経験はどう書けばよいですか？

出張は年間回数と訪問国、目的（商談・展示会・代理店支援など）を書きます。駐在経験は期間と役割、現地での成果を分けて書くと分かりやすくなります。現地スタッフのマネジメント経験があれば人数も添えます。

国内営業から海外営業へ転職する場合、職務経歴書のポイントは？

国内での営業実績を数字で示したうえで、語学力と海外への適応力を補足します。海外顧客の対応や輸出案件に少しでも関わった経験があれば優先して書き、志望動機で海外営業を目指す理由を明確にします。

ブランクがある場合、海外営業の職務経歴書ではどう説明しますか？

ブランクの期間と理由を簡潔に書き、その間に語学学習や資格取得など取り組んだことがあれば添えます。以前の海外営業の実績は数字で残し、復帰後に活かせる経験として整理すると前向きに伝わります。