IT営業の職務経歴書例文33件

IT営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

IT営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。IT営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

IT営業の実績を数字で示す書き方

IT営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

IT営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

商談前に顧客の業界動向や現行システムを調べ、業務の困りごとを仮説として持って訪問しました。
機能の説明よりも、導入によって顧客の業務がどう変わり、どれだけ工数が減るかを数字で示しました。
技術的な質問はその場で曖昧に答えず、エンジニアに確認して翌営業日までに正確に回答しました。
提案書は顧客の課題・解決策・費用対効果の順に構成し、決裁者にも伝わる内容を心がけました。
受注後も導入プロジェクトの定例会議に参加し、顧客とエンジニアの認識のずれを早めに解消しました。
SFAに商談の状況と次の行動を毎日入力し、上司やチームと案件の見通しを共有しました。
契約更新の3か月前から利用状況を確認し、活用が進んでいない顧客には勉強会を提案しました。
自社製品だけでなく周辺技術や競合製品も学び、比較の質問に自分の言葉で答えられるようにしました。

IT営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

ソリューション提案営業
課題ヒアリング・要件整理
提案書・見積書作成
RFP対応
製品デモ・トライアル支援
エンジニア・プリセールスとの連携
契約更新・アップセル
SFA・CRM（Salesforceなど）
ITパスポート
基本情報技術者
PowerPoint（提案資料作成）
Excel（実績管理・見積計算）

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないIT営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

IT営業の職務経歴書よくある質問

IT営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った商材（SaaS・パッケージ・受託開発・ハードウェアなど）、顧客の業種と規模、受注件数と売上、目標達成率、案件の金額規模を書きます。課題ヒアリングから提案・受注までをどう進めたか、エンジニアとどう連携したかを添えると、提案力が具体的に伝わります。

未経験からIT営業に応募するとき、何をアピールできますか？

他業界の営業で課題を聞き取って提案した経験や、目標達成の実績はそのまま書けます。営業未経験でも、業務でシステムやツールを使いこなした経験、ITパスポートなどの学習経験は評価されます。技術を学ぶ意欲と、分からないことを確認して正確に伝える姿勢を書いてください。

技術の知識が浅く、職務経歴書でどう見せればよいか迷います。

IT営業に求められるのは自分で開発する力ではなく、顧客の課題を理解し、エンジニアと連携して解決策を提案する力です。技術的な質問をどう確認して回答したか、提案書で費用対効果をどう示したかを書けば十分です。資格や学習中の内容があれば添えてください。

受託開発からSaaS、ハードからソフトなど商材が変わる転職ではどこを強調すべきですか？

課題ヒアリング、提案書作成、社内エンジニアとの連携、決裁者への説明は商材が変わっても共通して求められます。移る先の商材で重視される指標（SaaSなら契約更新率や商談化率など）に近い実績があれば、それを前に出して書くと効果的です。

短期間で退職した場合や、大型案件の実績がない場合はどう書けばよいですか？

在籍期間が短くても、その間の新規開拓数や商談数、デモの実施回数などの行動実績を書けば評価されます。大型案件がなくても、件数や更新率、顧客からの紹介など、自分の担当範囲で示せる数字を使ってください。離職理由は前向きな表現で簡潔に添えましょう。

IT営業の職務経歴書で数字以外に見られるポイントは何ですか？

顧客の課題をどこまで深く理解したか、エンジニアとの連携で認識のずれを防げたか、受注後も顧客を支援したかが見られます。売上と並べて、提案書の構成の工夫、技術的な質問への対応、契約更新に向けたフォローなど、信頼を築いた行動を書いてください。