法人営業の職務経歴書例文33件

法人営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

法人営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。法人営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

法人営業の実績を数字で示す書き方

法人営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

法人営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

訪問前に顧客の決算情報や業界ニュースを確認し、相手の課題に合わせた仮説を持って商談に臨みました。
提案書は課題・解決策・費用対効果の順に構成し、決裁者が短時間で判断できる資料づくりを心がけました。
商談後は24時間以内にお礼と議事録を送付し、次回のアクションと期限を明確にしました。
技術部門やカスタマーサポートと定期的に情報交換し、納品後の状況を把握したうえで追加提案につなげました。
既存顧客には受注の有無にかかわらず定期的に訪問し、担当者だけでなく上長や他部署との接点も増やしました。
SFAへの商談記録を毎日更新し、案件の進捗と受注見込みを上司やチームと共有しました。
失注した案件は理由を顧客に確認し、提案内容や価格設定の見直しに活かしました。
価格交渉では値引きだけに頼らず、納期や支払条件、サポート範囲を組み合わせた条件提示を行いました。

法人営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

新規開拓営業
既存深耕営業
提案書作成
見積・価格交渉
課題ヒアリング
テレアポ
SFA/CRM（Salesforce等）
PowerPoint
Excel（売上管理）
与信・売掛管理
展示会対応
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない法人営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

法人営業の職務経歴書よくある質問

法人営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

担当顧客の業種・規模・社数、扱った商材と単価、新規と既存の比率、予算達成率や受注件数を書きます。あわせて、どのような提案で受注につなげたかを1〜2件具体的に記載すると、数字の裏付けとして説得力が出ます。

予算未達の年があるのですが、書かないほうがよいですか？

隠す必要はありません。達成した年を中心に書き、未達の年は達成率と、その原因への対処（新規比率の見直しなど）を一言添えると誠実な印象になります。全期間の数字を聞かれた場合に備え、通算の実績もまとめておくと安心です。

営業経験がアルバイトや個人向けしかありません。法人営業に応募できますか？

応募は可能です。法人営業で求められる「相手の課題を聞き出す」「提案して合意を得る」経験は、接客販売や個人営業でも積めます。売上目標に対する達成率や顧客対応件数を数字で示し、法人営業で活かせる点として書きましょう。

売上以外にアピールできる実績はありますか？

新規開拓の社数、商談化率や受注率、担当顧客数、既存顧客の取引額の伸び、休眠顧客の再開拓などは売上以外でも評価されます。また、提案資料の標準化や後輩指導など、チームに貢献した取り組みも記載できます。

在籍期間が短い会社があります。どう書くべきですか？

期間が短くても在籍した事実は書きます。担当した業務と、短期間でも出せた成果（初受注までの期間、担当顧客数など）を簡潔に記載しましょう。退職理由は経歴書には書かず、面接で聞かれた際に前向きに説明できるよう準備しておきます。

扱った商材が特殊で、応募先と異なります。書く意味はありますか？

あります。採用側は商材そのものより、顧客の課題をどう捉え、どう提案し、どう決裁を取ったかという営業プロセスを見ています。商材は簡潔に説明し、提案の進め方や関係構築の方法など、業界が変わっても通用する部分を厚めに書きましょう。