企画営業の職務経歴書例文33件

企画営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

企画営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。企画営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

企画営業の実績を数字で示す書き方

企画営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

企画営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

提案前に顧客の店舗や販売現場を実際に見て回り、資料だけでは分からない課題を企画に反映しました。
企画書は「課題・狙い・施策・費用・効果の見込み」の順で構成し、決裁者が判断しやすい形に統一しました。
実施後は必ず効果測定の結果を報告し、次回の提案につながる改善点を顧客と共有しました。
協力会社とは早い段階で見積と納期を確認し、予算超過や納期遅れを防ぐ進行管理を行いました。
業界ニュースや他社事例を日常的に収集し、提案の引き出しを増やしました。
案件ごとに粗利を管理し、値引き要請には仕様や数量の代替案を用意して利益を確保しました。
社内の制作担当と週次で進捗を共有し、修正の手戻りを減らしました。
顧客の担当者だけでなく、現場スタッフや上長にも意見を聞き、実施しやすい企画に調整しました。

企画営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

企画立案
提案書・企画書作成
プレゼンテーション
予算・粗利管理
進行管理
協力会社ディレクション
効果測定・レポート作成
市場調査・競合分析
PowerPoint
Excel
Illustrator（校正確認レベル）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない企画営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

企画営業の職務経歴書よくある質問

企画営業の職務経歴書では何を強調すべきですか？

売上や達成率に加え、どのような課題に対してどんな企画を立て、実施後にどのような効果が出たかを具体的に書きます。代表的な案件を2〜3件選び、規模・自分の役割・結果をセットで記載すると、企画力と営業力の両方が伝わります。

企画営業と一般の営業の違いはどう書き分ければよいですか？

一般営業が既存の商品を販売するのに対し、企画営業は顧客ごとに提案内容を組み立てる点が特徴です。経歴書では、ヒアリングから企画立案、協力会社の手配、実施、効果測定までの一連の流れで自分が担った範囲を明確にしましょう。

未経験から企画営業に応募する場合、何を書けばよいですか？

営業や接客、販促イベントの運営、サークルや学校での企画経験など、「課題を考えて提案し、実行した」経験を書きます。アルバイトでも、売場の改善提案や催事の企画に関わった経験があれば、規模と結果を添えて記載しましょう。

担当案件の売上を具体的に覚えていません。どう書けばよいですか？

正確な金額が分からない場合は「約」を付けた概数や、案件数、担当顧客数、コンペの獲得数などで代用できます。実施した企画の内容と効果（来場者数、認知度の変化など）を書くだけでも、実績として十分に伝わります。

受注に至らなかった企画も書いてよいですか？

書けます。コンペで最終選考まで残った案件や、社内で採用された企画は、企画力の裏付けになります。ただし、受注した案件を主に書き、未受注のものは補足として簡潔に触れる程度にとどめましょう。

短期間で退職した経歴があります。企画営業でも不利になりますか？

期間の短さだけで判断されるとは限りません。在籍中に担当した案件や身に付けたスキルを簡潔に記載し、面接で退職理由を前向きに説明できるよう準備しておきましょう。応募先で長く貢献したい理由もあわせて整理しておくと安心です。