個人営業の職務経歴書例文33件

個人営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

個人営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。個人営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

個人営業の実績を数字で示す書き方

個人営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

個人営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

初回面談では商品説明より先に家族構成や将来の希望を丁寧に聞き取り、必要性を一緒に整理してから提案しました。
契約後も誕生日や更新時期に連絡を入れ、困りごとを聞くことで紹介につながる関係を築きました。
断られた理由を記録して傾向を分析し、トークの順番や提示するプランを見直しました。
専門用語を避け、図や具体例を使って説明することで、初めての方でも理解しやすい提案を心がけました。
強引な勧誘はせず、検討期間を設けたうえで再度連絡する方針を徹底し、解約やクレームの防止につなげました。
追客リストを優先度別に管理し、連絡のタイミングを逃さないよう毎朝スケジュールを確認しました。
商品の改定やキャンペーン内容を自分で整理し、顧客に合った組み合わせをすぐ提示できるよう準備しました。
成約率の高い先輩に同行して話法を学び、自分の商談に取り入れて改善を重ねました。

個人営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

個人向け提案営業
ヒアリング
アポイント獲得
クロージング
紹介営業
追客管理
ファイナンシャル・プランニング技能士
生命保険募集人資格
損害保険募集人資格
宅地建物取引士
Excel（顧客管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない個人営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

個人営業の職務経歴書よくある質問

個人営業の職務経歴書で最も見られるポイントは何ですか？

扱った商材と単価、月あたりの商談数と成約率、目標達成率です。加えて、集客の方法（来店・電話・紹介など）と、どのように信頼を得て成約に至ったかを書くと、数字だけでは伝わらない営業の進め方が伝わります。

成約件数が少ない時期があります。正直に書くべきですか？

経歴書は達成した時期や得意な実績を中心にまとめて構いません。ただし面接で数字を聞かれた際に説明できるよう、未達の原因と改善のために取り組んだことを整理しておきましょう。改善の過程そのものが評価されることもあります。

接客販売のアルバイト経験しかありません。個人営業に応募できますか？

応募できます。接客販売で顧客の要望を聞き、商品を提案して購入につなげた経験は個人営業と共通します。担当した客数や売上目標の達成率、指名やリピートの実績を数字で示し、営業でも活かせる点として記載しましょう。

ノルマが厳しく短期間で退職しました。経歴書ではどう扱えばよいですか？

在籍期間は正直に記載し、その中で得た成果（初契約までの期間、獲得した契約件数など）を簡潔に書きます。退職理由は経歴書に書く必要はありません。面接では、次の職場で長く働ける理由を前向きに説明できるよう準備しておきましょう。

売上以外に書ける実績はありますか？

紹介による契約件数、契約継続率、アポイント獲得率、顧客満足アンケートの結果、クレームの少なさなどが挙げられます。また、新人への同行指導や集客イベントの企画など、チームへの貢献も実績として書けます。

別の商材の個人営業に転職する場合、経験は評価されますか？

評価されます。商材が変わっても、個人のお客様の話を聞き、不安を解消して契約に至るプロセスは共通です。経歴書では商材の説明は短くし、ヒアリングの方法や紹介獲得の工夫など、応募先でも再現できる進め方を中心に書きましょう。