メーカー系営業（半導体・電子）の職務経歴書例文33件

メーカー系営業（半導体・電子）の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

メーカー系営業（半導体・電子）の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。メーカー系営業（半導体・電子）の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

メーカー系営業（半導体・電子）の実績を数字で示す書き方

メーカー系営業（半導体・電子）は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

メーカー系営業（半導体・電子）で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

顧客の開発ロードマップを早い段階で聞き取り、設計が固まる前に製品の提案を行うようにしました。
技術的な質問はその場で曖昧に答えず、FAEや技術部門に確認したうえで期限を切って回答しました。
顧客の設計・購買・品質の各部門に担当窓口を持ち、案件の情報が一方向にならないようにしました。
フォーキャストは顧客の生産計画と照らし合わせて毎月更新し、社内の生産計画とのずれを早めに伝えました。
納期が遅れそうなときは分かった時点で顧客に伝え、分納や代替品などの選択肢を一緒に用意しました。
不具合が起きたときは初動で事実確認と暫定対応を優先し、原因報告書は技術部門と分担して期限内に出しました。
EOL製品は早めに案内し、代替品の評価期間を確保して顧客の切り替え負担を減らしました。
データシートや製品ロードマップを自分でも読み込み、顧客の設計者と同じ言葉で話せるよう勉強を続けました。

メーカー系営業（半導体・電子）の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

半導体・電子部品の製品知識
設計採用（デザインイン）活動
見積・価格交渉
フォーキャスト管理
納期調整・アロケーション交渉
品質不具合対応
FAE・技術部門との連携
商社・代理店管理
データシートの読解
英語（ビジネスメール・会議）
Excel（受注・売上管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないメーカー系営業（半導体・電子）でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

メーカー系営業（半導体・電子）の職務経歴書よくある質問

半導体・電子部品メーカーの営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った製品の種類、担当顧客の業界と社数、年間売上と目標達成率、設計採用の獲得件数、量産立ち上げの実績を書きます。加えて、納期逼迫や品質不具合への対応、技術部門との連携など、売上以外の対応力を具体的に書くと業界経験が伝わります。

理系出身ではありませんが、半導体・電子の営業に応募できますか？

応募できます。営業に必要なのは製品のすべてを理解することではなく、顧客の要望を正確に聞き取り、技術部門に橋渡しする力です。データシートを読む努力や技術用語を学んだ経験、他業界での法人営業の実績を書けば、文系出身でも評価されます。

デザインインの成果はどう書けば伝わりますか？

「顧客の○○向け新機種で自社製品の設計採用を獲得し、量産後に年間○円の売上を立ち上げた」のように、案件の内容、採用に至るまでの活動、量産後の売上をつなげて書きます。採用まで時間がかかった案件は、評価サンプル提供や技術課題の解決など途中の行動も書いてください。

売上が市況や供給不足で左右された期間はどう書けばよいですか？

半導体は市況の影響を受けやすいため、数字だけでなく状況と自分の対応を書きます。供給不足時にアロケーション交渉で顧客のライン停止を防いだ、需要減少時に新規案件の発掘に注力したなど、環境に応じて何をしたかを書けば評価されます。

商社営業から半導体メーカー営業への転職で、どこを強調すべきですか？

扱った電子部品の知識、メーカーと顧客の間で納期や品質の調整を行った経験、複数の仕入先を比較して提案した経験を強調してください。メーカー営業では自社製品を深く理解して提案することが求められるため、特定製品に詳しい経験があれば重点的に書きます。

在籍期間が短い、またはブランクがある場合はどう書けばよいですか？

在籍が短くても担当した顧客や製品、取り組んだ案件を書けば経験として評価されます。ブランクがある場合は期間と理由を簡潔に添え、その間に製品知識の学習や資格取得などをしていれば記載してください。空白を隠すより、経歴の流れが分かる書き方が信頼につながります。