メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の職務経歴書例文33件

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の実績を数字で示す書き方

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

商談前に担当チェーンのPOSデータや売場を確認し、バイヤーの課題に合わせた提案資料を用意しました。
新商品の導入時は本部商談だけで終わらせず、店舗を巡回して陳列や販促物の設置まで確認しました。
販促企画は実施後に売上の伸びと費用を必ず振り返り、次回の企画の内容と条件に反映しました。
卸の担当者と定期的に情報を共有し、卸と自社の販売計画がずれないようにしました。
季節商品や催事の販売予測は前年実績と天候・イベント情報を加味して作り、欠品と返品の両方を減らしました。
欠品や納期遅れが見込まれるときは分かった時点で得意先に伝え、代替商品や分納の提案を用意しました。
店頭で見た競合商品の動きや消費者の反応は、マーケティング部門に定期的に報告しました。
品質クレームの際は現物と製造ロットの確認を最優先にし、品質保証部門と分担して報告を期限内に行いました。

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

飲料・食品・日用品の商品知識
小売チェーン本部商談
卸・問屋との連携
配荷率・棚割提案
販促企画・催事提案
POSデータ分析
販売予測・数量調整
販促費・リベート管理
欠品・返品・クレーム対応
PowerPoint（商談資料作成）
Excel（売上・実績管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないメーカー系営業（飲料・食料・日用品）でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

メーカー系営業（飲料・食料・日用品）の職務経歴書よくある質問

飲料・食品・日用品メーカーの営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

担当した小売チェーンや卸の名前と社数、扱った商品、年間売上と目標達成率、新商品の配荷率、定番採用の獲得数、販促企画の本数と成果を書きます。加えて、欠品や返品の削減、店舗巡回での売場づくりなど、数字の裏にある行動を書くと業界経験が伝わります。

小売店の販売スタッフや店長の経験から、メーカー営業に応募できますか？

応募できます。売場の見方、商品の動き、バイヤーや店長が何を求めているかを知っていることは、メーカー営業にとって強みになります。担当した売場の売上、陳列の工夫で伸ばした商品、発注・在庫管理の経験を書けば、営業未経験でも評価されます。

配荷率や棚割の成果はどう書けば伝わりますか？

「新商品の導入提案で担当エリアの配荷率○%を達成」「棚割提案で○社で定番採用を獲得」のように、対象と数字を組み合わせて書きます。バイヤーに提案した根拠や、店舗巡回で陳列を確認した行動を添えると、本部商談と店頭対応の両方ができる営業として評価されます。

売上が天候や市況で左右された年はどう書けばよいですか？

飲料や季節商品は天候の影響を受けやすいため、数字だけでなく状況と対応を書きます。冷夏で売上が落ちた年に販促企画を追加して落ち込みを抑えた、原材料高騰時の価格改定を得意先に説明して合意した、など環境に応じて何をしたかを書けば評価されます。

ルート営業として同じ得意先を回っていただけでも実績になりますか？

なります。得意先の売上を前年比で伸ばしたこと、新商品の導入率、販促企画の実施本数、欠品・返品の削減など、継続取引の中で積み上げた数字は十分な実績です。得意先からの信頼を示す事例（新規カテゴリの導入相談を受けた等）も書くと説得力が増します。

在籍期間が短い、またはブランクがある場合はどう書けばよいですか？

在籍が短くても担当した得意先や商品、関わった企画を書けば経験として評価されます。ブランクがある場合は期間と理由を簡潔に添え、その間に商品知識の学習や資格取得などをしていれば記載してください。経歴の流れが分かる書き方が信頼につながります。