メーカー系営業（機械・自動車）の職務経歴書例文33件

メーカー系営業（機械・自動車）の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

メーカー系営業（機械・自動車）の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。メーカー系営業（機械・自動車）の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

メーカー系営業（機械・自動車）の実績を数字で示す書き方

メーカー系営業（機械・自動車）は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

メーカー系営業（機械・自動車）で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

顧客の新機種・新規ラインの計画を早い段階で聞き取り、仕様が固まる前に提案できるよう動きました。
図面や仕様書を自分でも読み込み、顧客の設計者と同じ言葉で打ち合わせができるよう勉強を続けました。
コストダウン要請には値引きだけで応えず、材料・工法・形状の見直しによるVA・VE提案を技術部門と一緒に用意しました。
内示・フォーキャストは顧客の生産計画と照らし合わせて毎月更新し、社内の生産計画とのずれを早めに共有しました。
納期が遅れそうなときは分かった時点で顧客に伝え、分納や優先順位の調整などの選択肢を一緒に検討しました。
品質不具合が起きたときは現物確認と暫定対応を最優先にし、原因報告書は品質保証部門と分担して期限内に出しました。
設計変更・工程変更は顧客の承認手続きを事前に確認し、書類の不備で承認が遅れないようにしました。
納入後も定期的に訪問して稼働状況を確認し、補給部品や次の更新案件の情報を早めにつかむようにしました。

メーカー系営業（機械・自動車）の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

機械・自動車部品の製品知識
図面・仕様書の読解
見積・価格交渉
VA・VE提案
内示・フォーキャスト管理
納期調整・生産計画との調整
品質不具合対応（原因報告・是正処置）
設計変更・工程変更の申請対応
設計・生産技術部門との連携
英語（ビジネスメール・仕様調整）
Excel（受注・売上管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないメーカー系営業（機械・自動車）でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

メーカー系営業（機械・自動車）の職務経歴書よくある質問

機械・自動車メーカーの営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った製品、担当顧客の業界と社数、年間売上と目標達成率、新機種や新規ラインへの採用件数、量産立ち上げの実績を書きます。加えて、納期調整、品質不具合対応、コストダウン要請への対応など、売上以外で顧客と社内の間に立って何を調整したかを書くと業界経験が伝わります。

理系出身ではありませんが、機械・自動車の営業に応募できますか？

応募できます。営業に必要なのは設計ができることではなく、顧客の要求を正確に聞き取り、社内の技術部門へ伝える力です。図面や仕様書を読む努力をした経験、他業界での法人営業の実績、数字で語れる成果を書けば、文系出身でも評価されます。

新機種への採用実績はどう書けば伝わりますか？

「顧客の○○向け新機種で自社製品の採用を獲得し、量産後に年間○円の売上を立ち上げた」のように、案件の内容、採用までの活動、量産後の売上をつなげて書きます。採用に至らなかった案件でも、試作提供や仕様提案など途中の行動があれば経験として書けます。

コストダウン要請ばかりで売上が伸びなかった期間はどう書けばよいですか？

自動車業界では定期的な単価改定が前提なので、数字だけでなく対応の内容を書きます。VA・VE提案で値引き幅を抑えた、原材料高騰時に価格転嫁を交渉して合意した、といった行動を書けば、厳しい環境でも利益を守った営業として評価されます。

産業機械の営業と自動車部品の営業では書き方は変わりますか？

産業機械は1件ごとの受注額が大きく、受注台数、据付・立ち上げの完了実績、アフターサービスの対応が中心になります。自動車部品は量産の継続受注が中心で、採用件数、内示管理、品質・コスト対応が評価点です。自分の経験に合わせて実績の軸を選んでください。

在籍期間が短い、またはブランクがある場合はどう書けばよいですか？

在籍が短くても担当した顧客や製品、関わった案件を書けば経験として評価されます。ブランクがある場合は期間と理由を簡潔に添え、その間に製品知識の学習や資格取得などをしていれば記載してください。経歴の流れが分かる書き方が信頼につながります。