メーカー系営業（素材・化学）の職務経歴書例文33件

メーカー系営業（素材・化学）の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

メーカー系営業（素材・化学）の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。メーカー系営業（素材・化学）の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

メーカー系営業（素材・化学）の実績を数字で示す書き方

メーカー系営業（素材・化学）は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

メーカー系営業（素材・化学）で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

顧客の製品開発の初期段階で困りごとを聞き取り、素材の物性やグレードの違いを踏まえた用途提案を行いました。
物性表やSDSを自分でも読み込み、顧客の技術者からの質問にその場で答えられる範囲を広げました。
原料市況の動きを日常的に確認し、価格改定は根拠となる指標を示して早めに顧客へ説明しました。
サンプル提供後は評価の進み具合を定期的に確認し、評価が止まっている理由を早めに把握して対応しました。
販売数量計画は顧客の生産計画と照らし合わせて毎月見直し、生産部門とのずれを早めに共有しました。
品質クレームの際は現物とロット情報の確認を最優先にし、分析部門と分担して期限内に報告書を出しました。
顧客から聞いた要望や競合素材の情報は研究開発部門に定期的にフィードバックし、新製品の企画につなげました。
化学物質に関する法規制の改正情報を確認し、顧客からの問い合わせに正確に答えられるよう準備しました。

メーカー系営業（素材・化学）の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

樹脂・化学品・素材の製品知識
物性表・SDSの読解
用途提案・グレード選定
見積・価格交渉（市況連動）
販売数量計画・在庫管理
品質クレーム対応
化学物質関連法規の基礎知識
研究開発部門との連携
商社・特約店管理
危険物取扱者（乙種第4類）
英語（ビジネスメール・仕様調整）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せないメーカー系営業（素材・化学）でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

メーカー系営業（素材・化学）の職務経歴書よくある質問

素材・化学メーカーの営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った素材や製品、担当顧客の業界と社数、年間売上や販売数量と目標達成率、新規用途・新規採用の開拓件数を書きます。加えて、原料価格変動時の価格交渉、品質クレーム対応、安定供給のための数量調整など、素材営業ならではの対応を具体的に書くと業界経験が伝わります。

化学の知識がなくても、素材・化学の営業に応募できますか？

応募できます。営業に必要なのは化学を研究することではなく、顧客の用途を理解し、社内の技術部門に正確につなぐ力です。物性表やSDSを読む努力をした経験、他業界での法人営業の実績、数字で語れる成果を書けば、文系出身や未経験からでも評価されます。

価格改定の交渉はどう書けば評価されますか？

「原料価格高騰時に○%の値上げを担当顧客の○%で合意した」のように、状況と結果を数字で書きます。根拠となる指標を示して説明した、代替グレードの提案とセットで交渉したなど、合意に至るまでの工夫も添えると、単に値上げを通しただけではない交渉力が伝わります。

新規用途の開拓は時間がかかりますが、成果が出る前でも書けますか？

書けます。素材の採用は評価に1年以上かかることが多いため、サンプル評価を開始した社数、評価が進んでいる段階、研究開発部門と共同で行った試作などを書けば活動として評価されます。量産採用に至った案件があれば、その売上とあわせて書いてください。

商社営業から素材メーカー営業への転職で、どこを強調すべきですか？

扱った素材の知識、複数の仕入先を比較して提案した経験、納期や品質の調整で顧客とメーカーの間に立った経験を強調してください。メーカー営業では自社製品を深く理解し用途を提案することが求められるため、特定の素材や業界に詳しい経験があれば重点的に書きます。

在籍期間が短い、またはブランクがある場合はどう書けばよいですか？

在籍が短くても担当した顧客や製品、関わった案件を書けば経験として評価されます。ブランクがある場合は期間と理由を簡潔に添え、その間に危険物取扱者などの資格取得や製品知識の学習をしていれば記載してください。経歴の流れが分かる書き方が信頼につながります。