商社営業の職務経歴書例文33件

商社営業の職務経歴書に書く5つの項目

職務経歴書の構成は職種によらず同じです。この5つを順に埋めれば完成します。

職務要約3〜4行で経歴の全体像。「何年、どの仕事で、何をしてきたか」
職務経歴勤務先ごとに、在籍期間・担当業務・実績・工夫した点
活かせる経験・スキルできること、使える道具、資格
保有資格取得年月とともに正式名称で
自己PR強みを1〜2つに絞り、具体的な行動で裏付ける

職務経歴書chanでは、この5項目が質問の順番になっています。答えるたびに右側（スマホでは「できあがり」タブ）で書類が埋まっていきます。

商社営業の職務内容はどう書く？

担当したものにチェックを入れてください。そのまま「担当業務」の欄になります。商社営業の職務経歴書でよく使われる書き方を15件収録しています。

商社営業の実績を数字で示す書き方

商社営業は成果を数値で示しやすい職種です。件数・金額・達成率・順位・改善率のいずれかを入れると、読み手が規模を掴めます。数字が思い出せない場合は「約」を付けた概算で構いません。

下の文は空欄に数字や言葉を入れるだけで実績になります。使えそうな文にチェックを入れてください。作成ツールで、選んだ文の空欄がそのまま入力欄になります。

色の付いた部分は入力例です。分からない数字は「◯◯」のまま提出せず、概算にするか、その文を選ばないでください。

商社営業で工夫したことは、どう書く？

採用担当者が2番目に見ているのは「仕事への取り組み姿勢」です（下の調査参照）。同じ業務でも、どう工夫したかを1〜2文添えるだけで他の応募者と差がつきます。当てはまるものにチェックを入れてください。

顧客の困りごとを聞き取り、1社のメーカーに縛られずに複数の仕入先から最適な商材を比較して提案しました。
仕入先とは価格だけでなく納期・ロット・支払条件を含めて交渉し、顧客に無理のない条件で提案できるようにしました。
受注から納品までの各工程の進み具合を一覧で管理し、遅れの兆候を早めにつかんで関係先に連絡しました。
納期遅れが見込まれるときは分かった時点で顧客に伝え、代替品や分納の選択肢を用意して一緒に検討しました。
与信は取引開始前に必ず確認し、支払遅延が起きたときは早めに連絡して回収の見通しを立てました。
在庫は月次で滞留状況を確認し、動きの鈍い商材は顧客への販売提案や仕入先への返品交渉で減らしました。
市況や為替の動きを日常的に確認し、価格改定の根拠を示して顧客に早めに説明しました。
メーカーの技術者に同行してもらう場面では、事前に顧客の質問を整理して打ち合わせが短時間で済むようにしました。

商社営業の「活かせる経験・スキル」に書けるもの

商材・業界知識
仕入先との価格・条件交渉
比較提案・商材選定
受発注・納期管理
在庫管理
与信管理・債権回収
貿易実務（輸出入手配・貿易書類）
三者間調整（仕入先・物流・顧客）
貿易実務検定
英語（ビジネスメール・海外仕入先との交渉）
Excel（売上・粗利・在庫管理）
普通自動車免許

採用担当者は職務経歴書のどこを見ているか

採用担当者が職務経歴書で重視する項目を尋ねた一次調査では、「仕事内容」が最多の62%、次いで「仕事への取り組み姿勢」51%、「成果・実績」は38%で3番目でした。

仕事内容62%

仕事への取り組み姿勢51%

成果・実績38%

出典：リクナビNEXT「採用実態調査」（2017年3月実施、楽天リサーチ／従業員50名以上の企業の採用担当者300名）

成果は3番目です。売上のような数字が出せない商社営業でも、仕事内容と取り組み姿勢をきちんと書けば不利にはなりません。

作った職務経歴書はどう提出すればいい？

A4で1〜2枚、多くても3枚以内にまとめ、末尾に「以上」と書きます。メール添付やWeb応募ではPDFにし、ファイル名は「職務経歴書_氏名.pdf」のように誰の書類か分かる形にします。

日付は提出日（郵送なら投函日）にし、履歴書と同じ日付に揃えます
印刷する場合は白のA4普通紙に片面印刷し、クリアファイルに入れて折らずに送ります
手書きは不要です。パソコンやスマホで作成したもので構いません
履歴書とは別の書類です。履歴書の職歴欄に収まらない内容を、職務経歴書に書きます

商社営業の職務経歴書よくある質問

商社営業の職務経歴書には何を書けばよいですか？

扱った商材、担当顧客の業界と社数、主な仕入先、年間売上と粗利、目標達成率、新規仕入先・新規顧客の開拓件数を書きます。加えて、納期遅れや品質不具合の際に仕入先と顧客の間で何を調整したか、与信や在庫をどう管理したかを書くと、商社営業ならではの経験が伝わります。

メーカー営業と商社営業では、職務経歴書のアピールの仕方は変わりますか？

変わります。メーカー営業は自社製品の深い知識と採用実績が中心ですが、商社営業は複数の仕入先から比較して提案する力、仕入先との条件交渉、納期・物流・与信の調整力が評価点です。売上だけでなく粗利や粗利率の改善を書くと、商社営業としての力が伝わります。

粗利や粗利率はどう書けばよいですか？

「年間売上○円、粗利○円、粗利率○%」のように売上とあわせて書きます。仕入先との交渉で原価を下げた、付加価値の高い商材の比率を増やしたなど、粗利率が改善した理由を添えると、単に売上を追うだけでなく利益を意識した営業として評価されます。

営業未経験や他業種からでも商社営業に応募できますか？

応募できます。販売や事務、物流などの経験があれば、受発注や納期調整、在庫管理、顧客対応のいずれかで関連する経験を書けます。数字で語れる実績（担当件数、処理件数、売上）と、複数の関係者の間で調整した経験を具体的に書けば評価されます。

貿易の経験がない場合、海外取引のある商社に応募できますか？

応募できます。国内取引の実績と調整力を中心に書き、英語力や貿易実務検定の学習状況があれば添えてください。輸出入の手配は貿易事務など専門部署が担う会社も多く、営業に求められるのは顧客と仕入先の間の調整力です。学ぶ意欲を具体的な行動で示すと伝わります。

在籍期間が短い、またはブランクがある場合はどう書けばよいですか？

在籍が短くても担当した顧客や商材、関わった案件を書けば経験として評価されます。ブランクがある場合は期間と理由を簡潔に添え、その間に貿易実務や語学の学習、資格取得などをしていれば記載してください。経歴の流れが分かる書き方が信頼につながります。